電商新手，經常要思考一個問題，是廣告費要準備多少呢?
甚至代操公司去提案時，也會被業主追問要準備多少預算來做活動?
今天提供一個計算方式，供大家參考，可以稱之為 訂單成本推算法。
分為三個步驟:
(1) 先設定目標營業額
目標也要能達成，不是畫畫大餅，再全體同仁一起信心喊話就能做到。
這裡的營業目標，請先調閱去年母親節的業績，並去拆分出績效來源，也就是實體門市的貢獻、網路商店的數字，再細的話，也要把新客和熟客也比對出來，才能有一個參考值。
假設透過上列方式，得到了去年母親節做了$300萬元，網路佔$120萬，訂單有1200筆，如此老闆或行銷主管認為今年樂觀看好。
可以先設定成長20%的目標，也就是網店營業額成長24萬，到達144萬。
(2) 計算每筆訂單取得成本之前，先想想客單價
承上，去年有1200筆訂單，做了120萬元，也就是每筆訂單平均客單價為$1000元。
今年要做到144萬，客單價不變，那訂單數要成長，144萬 ÷ $1000= 1440
推廣方案就要來想怎麼增加訂單。
再來就是要去計算取得訂單成本，假如去年廣告費花了30萬，那麼每筆訂單取得成本就是30萬÷1200=$250
(3) 用訂單成本換算廣告費
綜合以上，
今年要做144萬，先沿用去年訂單取得成本是$250
144萬要做1440筆訂單
廣告費就是 $250 x 1440 =36萬元
這是一種有過往銷售經驗的計算方式，如果是全新公司的話，就要找找同業的參考數據，或是電商顧問或代操公司有沒有可參考數據，也可做為比較的依據來源。
我是老張，在電商經營廣告投放、數據分析和銷售漏斗規劃有12年實戰經歷，如果你想精進廣告投放技巧、進而提升訂單轉率。
